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葫芦岛商业地产招商策划

author:道易品牌营销策划机构

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time:2020-07-09 11:43:04

本文由道易品牌营销策划公司(网红直播带货、爆款打造、网络推广、全国招商)提供,重点介绍了商业地产招商策划相关内容。道易品牌营销策划公司(网红直播带货、爆款打造、网络推广、全国招商)专业提供商业策划方案,信用卡营销策划方案,合作方案策划书等多项产品服务。公司成立于至今,坚持用服务打动人心,用质量打造口碑,立志成为行业内的领军。

商业地产招商策划首先我很不喜欢“策划”二字,第一感觉就像骗子,应该说,说得接地气一点叫“操盘”,说得洋气一点叫“资产管理”。

从我的角度,基于这么多年的所见所闻所经历,我觉得国内根本就没有专业的商业地产策划公司

商业地产和住宅地产是有本质区别的,可以说根本不是同一个行业。基本上做住宅策划的,转行做商业策划就是扯淡二字(其实开发商从住宅转商业的,目前看来也就扯淡二字)。商业地产招商策划

商业地产的重点在于商业而不是地产,具体而言就是零售业。零售是个博大精深的领域,餐饮、服装(包括其他狭义的零售业态)还有娱乐等等对房产条件、客户需求(落到具体操作层面就是推广手段等)的要求都不一样,说开了去几本书都打不住。目前行业里别说精通了,光是了解这几个方面在操作上异同的人都屈指可数,更何况商业地产和建筑学、室内设计、工程施工等行业千丝万缕的关系。能深刻理解这些领域与一个商场未来成功与否之间相关性的人,国内我觉得不超过20个人(注意是人,不是团队,更不是公司)。

上面这些因素决定了一个专业的商业地产策划公司必须具有非常强大的知识、信息储备,而这些知识和信息必须随时随地更新,也能落地用得上,市场上新开的商场,新出现的品牌,各个品牌拓展的联系人是谁,一定要第一时间有所了解,而不是躺在公司资料库里积灰(我见过太多的策划公司这一点的基础要求都是达不到的)。这些工作都必须自己亲身经历才有价值,二手信息基本上全属于纸上谈兵,也就是说,一个好的商业地产人,要花大量的时间、精力和金钱投资在知识储备和个人成长上,而对一个公司来说,培养一个靠谱而专业的团队,则是巨额的成本。

国内策划行业的盈利模式和业主的心态也导致了这个行业良性发展的道路极其曲折。我见过的绝大部分业主都想做甩手掌柜,他们的心态是有个策划公司能全程参与进来,自己啥都不用管未来就坐等收钱。而策划行业盈利模式不外乎是策划费+招商费用,偶尔一些公司(如五大行)还能赚运营期的物业管理费。这里就出现了问题,策划费用相比招商佣金基本上就是毛毛雨,而后期的物业管理费纯属辛苦钱,所以策划公司很快就会意识到靠招商代理赚钱才能快速变成高富帅,那些市场调研啦、业态配比啦都是走个样子而已,谁不知道在最短时间内满租开业收好佣金拍拍屁股走人才能使自己利益最大化。大家看到这么多雷同的商场,全是这么捣鼓出来的,无他,唯快而已,至于商场开业后怎么样,不是自己考虑的问题。业主够专业,才能在策划的过程中有足够的威慑力防止策划公司满嘴跑火车。所以说,业主的专业水准,决定了所聘请的策划公司的专业水准,很遗憾,业主不专业的情况是大概率事件,而双方都不专业的情况是更大概率的事件,这也是为什么市面上这么多策划公司还能这么低水平的活着而且活得不错。

说了这么多废话,但是突然发现题主的问题是哪一家最好,最顶尖,那盈石勉强算一个吧,虽然我个人很不喜欢司徒文聪这人,另外去年被瑞安收购的TCBL也不错,但是现在基本上已经不接瑞安系以外的项目了。至于五大行,基本上就当做招商代理用用吧,认识些五大行里的人作为信息来源也是不错的。

第一次在知乎上回答问题,见笑了。商业地产招商策划